TOP 10 THÀNH PHỐ CÓ GIÁ NHÀ THẤP HƠN GIÁ CHÀO BÁN

Hầu hết người mua nhà đều biết rằng, giá nhà họ thấy trên danh sách bất động sản có thể được thay đổi trong quá trình mua chứ không cố định. Tức là họ có thể thương lượng với chủ nhà và trong trường hợp may mắn, giá nhà có thể được giảm xuống hoặc một số trường hợp khác có thể tăng lên do sự cạnh tranh từ nhiều người mua khác. Vậy thì người mua nên trả giá cao hơn hay thấp hơn bao nhiêu so với giá chào bán để có thể chốt được căn nhà mình mong muốn?

Trước hết, điều đó phụ thuộc vào thời điểm. Trong đại dịch COVID-19, nhu cầu về nhà ở rất lớn đến mức việc chào giá cao hơn giá chào bán là chuyện bình thường.

Hannah Jones, nhà phân tích dữ liệu kinh tế cấp cao của Realtor.com® cho biết: “Hoa Kỳ chứng kiến giá nhà được bán cao hơn giá chào bán nhiều nhất vào tháng 5 năm 2022, khi giá bán trung bình cao hơn giá chào bán 3,1%” .

Nhưng khi lãi suất bắt đầu tăng vào cuối năm 2022, điều này đã thay đổi luật chơi. Jones cho biết: “Giá nhà điển hình tại Hoa Kỳ đã được bán với giá thấp hơn giá chào bán kể từ tháng 8 năm 2022. Trong nửa đầu năm 2024, giá nhà điển hình tại Hoa Kỳ đã được bán với giá thấp hơn giá chào bán 1,9%”.

Cả 10 khu đô thị nơi giá nhà được bán thấp hơn giá chào bán nhiều nhất đều ở phía Nam và sáu khu vực ở Florida

Thái độ của người mua đã thay đổi

Desiree Avila, một nhà môi giới bất động sản tại Nam Florida, cho biết bà nhận thấy thái độ của người mua đã thay đổi trong năm qua. “Họ không còn muốn mua nhà mà không cần xem nhà, không cần kiểm tra hoặc không cần thẩm định vì vay tiền rất rẻ. Ngược lại, người mua hiện nay khắt khe hơn và kỹ lưỡng hơn về những gì họ muốn chấp nhận. Trừ khi ngôi nhà ở trong tình trạng hoàn hảo và được định giá phù hợp, họ sẽ không muốn trả giá chào bán hoặc giá chào bán quá cao”.

Cô ấy cho biết cô thấy hầu hết người mua đều trả giá thấp hơn giá yêu cầu. Avila thúc giục người bán “phải thực tế” và cân nhắc cả điều kiện thị trường hiện tại lẫn thị trường so sánh khi đưa nhà ra thị trường. “Nếu bạn có một bất động sản trên thị trường, bạn cần đảm bảo rằng nó nằm trong nhóm cao cấp nhất để chốt giao dịch với mức giá hợp lý”, Consolo nói thêm. “Người bán cần xem xét những bất động sản tương tự đã được bán [với giá] bao nhiêu và sao chép các tính năng khi có thể”.

Nhận ít hơn – cho nhiều hơn

Tất nhiên, điều đó không nhất thiết có nghĩa là các thị trường trong danh sách này có giá cả phải chăng – giá nhà trung bình ở Miami vẫn là 675.000 đô la và ngay cả những người mua cố gắng mua nhà với giá thấp hơn giá chào bán vẫn phải trả nhiều hơn so với giá họ phải trả nếu mua vào năm 2019.

Jones cho biết: “Mặc dù người mua thông thường có thể mua được nhà với giá thấp hơn giá niêm yết ở những thị trường này, nhưng giá nhà vẫn cao hơn nhiều so với mức trước đại dịch, điều này có nghĩa là người mua vẫn phải trả một khoản tiền khá lớn cho một ngôi nhà ở những khu vực này”.

Tuy nhiên, người mua nhà nên vui mừng khi biết được nơi nào họ có thể trả giá thấp một chút và thoát khỏi nó. Dưới đây là những thị trường hàng đầu nơi nhà được bán với giá thấp hơn nhiều so với giá chào bán, cùng với số tiền mà người mua nên mong đợi phải trả.